モニターグループの共同創業者である Joseph Fuller は Newsweek 誌において、現在多くの経営者が "リスクに対する恐怖心から" 極度に慎重かつ保守的になっていると論じています。“企業は、これまでの成長機会・リスクの評価基準は通用しないと認識して初めて、保守主義から脱却することができるでしょう。市場においては、リスクを恐れずに行動する企業が最終的に報われるものです。” と、Fuller はこのように続けています。

この記事は、モニターグループの専門家とインドBusiness Today誌が共同で作成した特別調査レポートです。この記事では、インドで成長を続ける先進的な企業へのモニターグループのTen Types of Innovation™フレームワークの適用事例を紹介します。

Journal of Applied Corporate Finance 誌は、2002 年の掲載記事 “Just Say No to Wall Street:Putting a Stop to the Earnings Game (ウォールストリートの期待に応えるな: マネーゲームとの決別)” を再掲載しました。これは、モニターグループの Joseph Fuller とハーバードビジネススクールの Michael Jensen が執筆した記事です。“自社の株式が本来の価値に即して取引されるよう、経営者 は株主の期待を管理するべきです。そのため本来、収益予測ではなく、自社の戦略目標や主要なドライバーについて情報を提供するべきです。また、経営者は戦略に関連するリスクとその対応策についての説明義務を負っています。”とFullerはこの記事で論じています。

Thomas T. Nagle、Joseph Zale、John Hogan共著の新刊『The Strategy and Tactics of Pricing（プライシング戦略と戦術）』（Prentice Hall、2010年）を改編して記載されたこの記事では、高い収益性が得られる顧客関係を構築するためのプライシング戦略の策定方法が示されています。

これは、モニターグループの共同創設者である Joseph Fuller により書かれた、Bloomberg BusinessWeek 掲載論文です。この論文では、景気低迷を切り抜けた今、韓国大手企業は、世界経済における競争力を獲得するために新たな発想が必要になることが論じられています。

企業がこの激動の時代を戦い抜くには、会社の外に目を向ける必要があります。オープンイノベーションにより、企業は新しいアイデアを手に入れやすくなりますが、適切なアプローチで適切なチャンスを掴む力が必要となります。この記事の詳細と、このシリーズの他の記事を参照してください。

この記事は、「Taking Advantage of Tumultuous Times（激動の時代を逆手に取る）」という、モニターグループが連載する記事の一部です。このシリーズでは、不確実な経済情勢において組織が直面する重大な課題を読み解きます（全社戦略、最適化のためのコスト削減を含む）。この記事では、戦略的にプライシングを行うことにより競争力を高め、困難な経済情勢を生き抜きくための方法を説明します。

景気が急激に悪化し、消費者の情報収集と意志決定の仕方が根本から変わってしまった今日においては、従来のマーケティング方法の見直しと、新たに顧客接点を構築するためのモデルが必要とされています。このようなモデルは、消費者がいつ、どこで、どのように情報を得て、どのように商品やブランドを捉えるかといった顧客の視点に基づいたものです。

この不透明な時代を企業はどのように乗り切るべきでしょうか。その答えは、戦略的な意思決定において、不確実性を考慮することにあります。成長機会や脅威を明らかにし、それに対応できる戦略を策定するためには、画一的な将来のシナリオに固執するのではなく、様々なシナリオを予測、検討する必要があります。