Faisant face à des pressions extrêmes pour contenir les coûts liés à la santé, les cotisants (les régimes d’assurance privés, les gestionnaires de régimes d’assurance médicaments, les autorités gouvernementales et les employeurs) exercent une influence très importante sur le marché des médicaments. Ils demandent aujourd’hui à bénéficier d’informations sur la sécurité et l’efficacité des médicaments, et exigent fréquemment d’être informés sur le rapport qualité-prix de tout médicament, en comparaison avec d’autres traitements.

Pour réussir dans ce nouvel environnement axé sur la gestion des coûts, les dirigeants du secteur pharmaceutique doivent revoir leur manière de développer des médicaments et de les mettre en vente sur le marché. Dans cet article, Cameron McClearn et Thomas Croisier, de Monitor, expliquent que ces dirigeants doivent faire en sorte qu’un programme d’accès au marché deviennent partie intégrante de leur entreprise ; ils doivent intégrer les perspectives des cotisants à l’ensemble des décisions qu’ils prendront, et mettre la valeur clinique et la valeur économique en équilibre, à la fois dans le cadre du développement produit et des décisions de commercialisation.

Cameron McClearn est partner chez Monitor chez Monitor et co-dirige le projet d’Accès au marché international au sein du groupe. Il travaille exclusivement avec des clients du secteur pharmaceutique et des fabricants de matériel médical. Basé dans nos bureaux de New York, vous pouvez le contacter par e-mail: Cameron_McClearn AT monitor DOT com.

Thomas Croisier est Partner chez Monitor et dirige les services l’Accès au marché et des pratiques tarifaires du groupe. Spécialisé dans la stratégie d’entreprise, la stratégie d’accès, le lancement de produit et les audits préalables d’acquisition pour des clients du secteur pharmaceutique et des sciences de la vie, il exerce dans toute l’Europe et aux Etats-Unis. Basé dans nos locaux de Paris, vous pouvez le contacter par e-mail: Thomas_Croisier AT Monitor DOT com.