Die schnell wachsenden Megacities der Welt bieten wesentliche Chancen für Unternehmen dar, die neue Märkte suchen. Allerdings erfordert die Erschließung dieser Wachstumsquellen die Entwicklung spezifischer Strategien. In diesem Artikel beschreiben Jennifer Lacks Kaplan und Mark Pocharski, wie Unternehmen erfolgreiche Strategien für die Nutzung dieser Wachstumschancen in Megacities entwickeln können.
Erfolg in einer Megacity setzt ein umfassendes Verständnis der Bevölkerungsdynamik, der kulturellen Normen, des Kaufverhaltens und der Vertriebskanäle voraus, um die relevanten Wachstumsbereiche identifizieren zu können. Es ist erforderlich, den optimalen Marktzugang zu identifizieren und die Konfigurierung der lokalen Vertriebssysteme vorzunehmen, um den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen der spezifischen Megacity gerecht zu werden. Um Erfolg in Megacities zu haben, ist es erforderlich, von einem regionalen one-size-fits-all Modell zu einem den spezifischen Anforderungen der betreffenden Megacity entsprechenden Modell zu kommen. Die Manager müssen lokale Vertriebswege umsetzen, welche die Abteilungsgrenzen innerhalb des Unternehmens überwinden, um eine integrierte Strategie für eine bestimmte Megacity zu entwerfen.
Über die Verfasser
Jennifer Lacks Kaplan ist Partnerin der Monitor Group und eine Managerin von Market2Customer® (M2C®), Monitors Abteilung für die Entwicklung von Marketingstrategien. Sie verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung mit zahlreichen weltweit führenden Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Marktwachstum und Marktexpansion. Sie hat in verschiedenen wachsenden Megacities in zahlreichen Branchen gearbeitet, u. a. in den Bereichen Konsumgüter, Biowissenschaften, Telekommunikation, Medien und Technologie. Sie leitet außerdem die Unternehmensinitiativen zur Entwicklung neuer Methodologien, Tools und Frameworks für das Kundenmarketing und deren Implementierung. Darüber hinaus leitet sie den M2C®’s GrowthPath®-Service. Jennifer Lacks Kaplan ist per E-Mail unter Jennifer_Lacks_Kaplan@Monitor.com erreichbar.
Mark W. Pocharski ist Senior-Partner der Monitor Group und ein Manager von Market2Customer® (M2C®), Monitors Abteilung für Marketingstrategien. Er hat mit Business-to-Business- und Business-to-Consumer-Kunden in einer Vielzahl von Branchen gearbeitet, darunter Pharma, Konsumgüter, Automobilbau, Finanzdienstleistungen und Telekommunikation. Er hat Kundenbeziehungen in den größten Megacities der Welt in Nordamerika, Europa und Asien verantwortet. Mark W. Pocharski ist per E-Mail unter Mark_Pocharski@Monitor.com erreichbar.