Um profitables Pricing zu betreiben, muss man einen Blick hinter die Nachfragekurve werfen und den monetären und psychologischen Nutzen verstehen, der Kaufentscheidungen zugrunde liegt. Das Verständnis dieses Nutzens ermöglicht es einem Unternehmen (1) Preise zu segmentieren und Differenzen in Wert und Kosten gerecht zu werden 2) den Wert dieser Angebote wirkungsvoll neuen Kunden zu kommunizieren (3) eine faire und konsistente Preispolitik zu gestalten.

Dieses Buch zeigt Managern auf, wie sie von "taktischen" Preisoptimierungen in Märkten, in denen sie scheinbar wenig Kontrolle ausüben, zu einem strategischen Management des Marktes kommen können. Erst dann stellt Pricing einen festen Bestandteil einer profitablen Wachstumsstrategie dar, anstatt lediglich als Stellhebel für Umsatz- und Marktanteile zu dienen.

Mittlerweile sind die Prinzipien des strategischen Pricing, welche den meisten Praktikern fremd waren, als die erste Auflage des Buches vor mehr als zwei Jahrzehnten erschien, allgemein akzeptiert. Dennoch kämpfen die meisten Unternehmen immer noch mit der Umsetzung dieser Prinzipien. Die fünfte Auflage dieses Buches addressiert diesen Umstand durch einer Ergänzung neuer Informationen und Lehren zur effektiven Implementierung der Preisstrategie; zur Gestaltung einer Preispolitik für die Bewältigung von Nachfragerückgängen, Materialkostenanstiegen und neuen Produkteinführungen; zum Umgang mit psychologisch oder monetär getriebener Wertschopfung, und vieles mehr.

Thomas T. Nagle ist Partner der Unternehmensberatung Monitor Group. Bereits kurz nach Erscheinen der ersten Auflage von "Strategie und Taktik in der Preispolitik" in 1987 gründete er die Strategic Pricing Group. Tom führt die Entwicklung neuer Strategien und Taktiken fort, um Monitors Klienten in dynamischen Märkten wie etwa der Pharmabranche oder der Energiebranche bei ihrer Preispolitik zu helfen. Bekannt is Tom auch für seine weltweit angebotenen Seminare und  Briefings, u.a. auf dem HSM World Marketing Forum. Tom ist ein Professor der Chicago Graduate School of Management und der Boston University School of Management.

Joseph Zale ist Partner der Unternehmensberatung Monitor Group und Leiter von Monitors Pricing Practice. Joe berät seit mehr als 12 Jahren mit einem besonderen Fokus auf der Entwicklung von Komptenzen und organisationaler Veränderung. Seine Erfahrung umfasst ein breites Spektrum von Branchen, welches von Medizin- und Pharmaprodukten bis hin zu Konsumgütern, Datendienstleistungen und elektronischen Medien auf Märkten in aller Welt reicht.

John Hogan berät seit mehr als 15 Jahren Unternehmen bei der Entwicklung wirkungsvoller Preis- und Wachstumsstrategien. Als führender Intellektueller, Referent und Berater arbeitet er zusammen mit Kunden, um jene Marketingkompetenzen zu entwickeln, welche gebraucht werden, um nachhaltiges Umsatz- und Profitwachstum zu gewährleisten. John hat Erfahrung in Geschäfts- und Konsummärkten mit einem besonderen Schwerpunkt auf High Tech, Dienstleistungen, Vertrieb, Industrie- und Konsumgütern. John ist ein ausgezeichneter Forscher und Dozent, der Seminare gibt, Vorträge hält und weltweit Führungskräfte berät. coaching around the world.