Viele Unternehmen durchlaufen einen Zyklus, in dem Kosteneinsparungen und Umsatzwachstum abwechselnd priorisiert werden - Umsatzwachstum ist wichtiger als Margen, doch geht das Umsatzwachstum zurück, haben Unternehmen Probleme die Kosten zu senken, bis sich die Margen erhöhen. Diese Zyklen sind zwar normal und nachvollziehbar, doch sie schmälern die Gewinnspannen sowie die langfristige Profitabilität des Unternehmens.

Im Angesicht immer häufigerer kritischer Vergleichsstudien durch die Zulassungsbehörden und der weiteren Ausbreitung wertbasierter Preissetzung, ist die Bestimmung, Optimierung und Kommunikation der ökonomischen Wertschöpfung eines Medikaments eine der großen Herausforderungen pharmazeutischer Unternehmen. Als Antwort hierauf hat Monitor den Ansatz des "Comparative Clinical and Economic Value" (CCEV™) entwickelt. Diese Innovation ermöglicht den Unternehmen, die ökonomische Wertschöpfung eines Medikaments über den gesamten Prozess von seiner Entwicklung, über die Kommerzialisierung bis hin zum Life Cycle Management zu verstehen, zu optimieren und klar an die interessierten Parteien zu kommunizieren.

Für weitere Informationen im deutschsprachigen Raum kontaktieren Sie bitte Wayne_Nelson AT Monitor.com.

Manager stehen heutzutage permanent unter großem Kostendruck. Während dies dem reinen Überleben der Firma hilft, erfordert ein nachhaltiger Geschäftserfolg aber auch den Blick auf die andere Seite der Gewinngleichung: die Umsatzsteigerung durch eine wertbasierte Preisstrategie („value-based pricing“)

Das verlangsamte Wachstum im deutschen Medizintechnik-Markt, einer großen, global ausgerichteten Branche mit einer innovationsstarken und profitablen Vergangenheit, verlangt gezielte pragmatische Antworten. In dem Artikel erläutern die Autoren, wie Unternehmen „Value-based Pricing“ nutzen können, um Ihre Ergebnissituation zu verbessern und dabei gleichzeitig zu vermeiden, in eine Preissenkungsspirale abzurutschen.

In diesem Artikel zeigen Thomas Nagle und Lisa T. Thomson von Monitor, wie Unternehmen profitable Geschäftsmodelle entwickeln können, indem sie Marketing- und operative Entscheidungen integrieren. Durch die Wahl von Umsatzquellen unter Nutzung der Unternehmensstärken und den Einsatz von Vertriebsaktivitäten, die eine Veränderung der operationalen Kosten bewirken, können Unternehmen besonders profitabel wachsen.

Die schnell wachsenden Megacities der Welt bieten wesentliche Chancen für Unternehmen, die neue Märkte suchen. Allerdings erfordert die Erschließung dieser Wachstumsquellen die Entwicklung spezifischer Strategien. In diesem Artikel beschreiben Jennifer Lacks Kaplan und Mark Pocharski, wie Unternehmen erfolgreiche Strategien für die Nutzung dieser Wachstumschancen in Megacities entwickeln können.

In diesem Artikel, der auf dem neuen Buch der Verfasser mit dem Titel „The Strategy and Tactics of Pricing“ (Strategie und Taktik in der Preisgestaltung, Prentice Hall 2010) basiert, beschreiben die Verfasser Thomas T. Nagle, Joseph Zale und John Hogan, wie Manager Preisrichtlinien gestalten können, die zu profitablen und produktiven Geschäftsbeziehungen mit Kunden führen.