赢利性定价要求对需求曲线进行深入分析，进而了解和管理购买决策的主要决定因素 - 货币价值和心理价值。掌握价值主张能够帮助公司：(1)划分价格以反映价值和成本之间的差异；(2)向不熟悉市场的客户传达所提供的价值；(3)制定公平、一致地管理定价问题的定价政策。

本书向管理人员介绍了如何从战术性“优化”控制力度低的市场价格转变为战略性管理市场。在这种情况下，定价会成为赢利性发展战略不可或缺的一部分，而非盲目地扩大销售和市场份额。

20多年前当本书的第1版面市时，多数从商者对于战略定价的原则还很陌生，而现在这些原则已经被广泛熟知。但是大多数公司仍不明白应该如何应用这些原则。为解答这个疑问，本书的第5版新增了一些信息和教程，帮助管理人员实施有效的定价战略；制定定价政策框架来处理需求下降、原材料成本上涨和新产品发布等问题；应对价值创造 – 无论这种价值创造是由主观心理因素、有形货币因素还是其他因素促成。

       Thomas T. Nagle 是摩立特集团的一位合伙人。他在1987出版《定价战略与战术》(The Strategy and Tactics of Pricing) 第1版后不久，即创立了战略定价集团。他继续为摩立特的客户制定新的战略和战术，帮助他们在不断变化的市场环境下定价，如医药和能源相关行业。同时，他在全球各地举办的研讨会和介绍会也广受欢迎，其中包括HSM世界营销论坛。Thomas 曾是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院的教授。

       Joseph Zale 是摩立特集团的合伙人之一，在摩立特的定价实践方面发挥着主导作用。Joe 积极从事定价咨询工作已超过12年，尤其侧重于能力发展和组织转型方面的问题。他的从业经历所涉及的领域十分广泛，从全球的医疗产品和医药，到日用消费品、数据服务和电子媒体市场领域。

       John Hogan 在过去的15年以上的时间里一直致力于协助企业制定有效的定价和发展战略。他是一位思想领袖、演讲家和顾问，与客户一道为其培养产生可持续收入和利润增长所需的营销能力。他在商业和消费品市场领域有着丰富的经验，特别是高科技、服务、分销、制造和耐用消费品行业。同时，他在学术方面荣膺诸多奖项，作为一位教育家，他在世界各地举办研讨会，发表演讲，并提供行政辅导。