Ценообразование — это наиболее мощный рычаг, который могут использовать в своей работы руководители компаний для достижения устойчивого роста. В период экономического спада процесс установления цен и создания стоимости начинает играть очень важную роль и особенно важен для эффективного взаимодействия с клиентами, чувствительными к колебаниям цен. Руководители компаний должны сделать все от них зависящее для того, чтобы в период кризиса их компании не шли на непродуманные уступки в цене или с целью повышения спроса на свою продукцию не принимали участие в невыгодных сделках.

В настоящей статье Лиза Томпсон, партнер Monitor Group, рассказывает об основных моментах ценообразования с целью создания стоимости компаний и сохранения их прибыльности на докризисном уровне.