«Ваши новые возможности в период нестабильности» — это серия статей и презентаций в формате слайд-шоу Monitor, в рамках которой проводится анализ основных проблем работы организаций — начиная от стратегий развития компаний и заканчивая адаптивным сокращением издержек — в период беспрецедентной для различных отраслей по всему миру экономической нестабильности. Данная статья посвящена вопросам использования стратегического ценообразования для выживания в сложных экономических условиях, чтобы выйти из кризиса более сильными и конкурентоспособными.

В период экономического спада, столкнувшись с серьезной проблемой резкого изменения поведения потребителей при осуществлении выбора и принятия решений о покупке, компании должны более гибко планировать свои расходы на маркетинг и внедрять новые модели для привлечения клиентов. Новые модели, основанные на результатах анализа представлений о потребителе и его поведении, создают совершенно иную динамику: покупатель активно участвует в процессе разработки предложения, оказывая влияние на сроки, место и способ получения информации о продуктах, а также на процесс своего взаимодействия с продуктами и брендами.

Наступило беспрецедентное время для руководителей корпораций: невероятная нестабильность рынков, слабеющее доверие потребителей, что ни неделя, то очередной финансовый кризис. Результат: руководителям приходится действовать быстро, чтобы решать текущие вопросы, в то же время подготавливая почву для долгосрочного развития. Экономические спады наблюдались и в прошлом, но уровень нестабильности и структурных изменений, вызванных нынешним кризисом, требует выработки радикально новой тактики развития. 

В нашем представлении, существуют конкретные основные рычаги, которые компании должны использовать для поиска реальных путей развития и преодоления неопределенности. Рассмотренные здесь темы призваны помочь вам в формировании собственного плана управления.

Рост доходов возможен и в условиях спада, но требует от маркетологов неустанного поиска путей преобразования игрового поля благодаря инновационным моделям продвижения на рынке, реструктуризации предложений или повышению интенсивности работы с торговыми марками и сегментами с наивысшим потенциалом.

В этой статье Марк Почарски рассказывает о том, как проницательность самых успешных маркетинговых организаций помогает им принимать выгодные решения и минимизировать риски.

В этой краткой презентации партнер Monitor, Виктория Леви, рассматривает важную и злободневную проблему, с которой сталкиваются многие компании: как извлечь максимум из расходов на маркетинг во времена экономического спада.

Большинство компаний имеют неполное представление о взаимосвязанных компонентах стратегии ценообразования.

Для многих компаний безудержная гонка за долей рынка в реальности может только повредить прибыльности бизнеса.

Все чаще и чаще мы видим компании, которые совершают фундаментальные ошибки в своих стратегиях ценообразования.

Органический рост на основных рынках сейчас более затруднен, чем раньше.