Faire de gros investissements dans l’innovation peut parfois être perçu comme un pari sur l’avenir, surtout si au cours des 15 dernières années, seuls 4 % de ces investissements ont été rentables, selon les recherches menées par Monitor.

Cependant, l'innovation est plus essentielle que jamais. Fort heureusement, les outils analytiques permettent d’obtenir une meilleure compréhension de la prise de décision pour aider les cadres à améliorer sensiblement leurs taux de réussite et à garantir que leurs investissements dans les modèles commerciaux génèrent de meilleurs résultats.

Monitor a mis au point deux outils diagnostiques critiques qui offrent ces avantages : Le Ten Types of Innovation® and Economic Value Estimation® (EVE)®. Le Ten Types of Innovation® classe les activités innovantes menées par les organisations, et leur permet d’équilibrer leur portefeuille et de se concentrer sur des types plus lucratifs d’innovation. Une recherche pionnière en matière d’innovation menée par Doblin, un membre du Monitor Group, a identifié que même si la plupart des sociétés se concentrent sur les innovations dans leurs offres - leur performance produit, système produit et services – les meilleures opportunités se trouvent dans les innovations qui produisent un nouveau modèle commercial ou une expérience client différente. Le deuxième outil, EVE®, est une simple structure mise au point par la pratique tarifaire de Monitor, qui décompose la valeur économique d’une offre et compare cette valeur avec une autre option plus compétitive.

Dans ce webcast, les leaders de la réflexion de Monitor, Geoff Tuff, Joe Zale, Brian Quinn et Helen Walters, discutent de ces outils, de méthodes pratiques pour mettre en place immédiatement l'innovation dans le modèle commercial, et des conseils pour les dirigeants qui leur permettront de sélectionner les grands gagnants de l’innovation et de laisser tomber les perdants.

Le webcast est gratuit et nécessite une inscription.

Geoff Tuff est Partner du Monitor Group et responsable de l'activité Innovation chez Monitor. Il travaille depuis le siège social de Cambridge, dans le Massachusetts. Depuis son arrivée chez Monitor en 1992, il travaille dans un éventail d’industries dont les produits pharmaceutiques, les équipements médicaux, les produits de consommation, les boissons, les services d’informations, les services financiers, les télécommunications, les métaux ainsi que les produits chimiques de base et spécialisés. Il a consacré la majorité de son temps à soutenir la croissance des entreprises. Au cours de sa carrière, il a contribué au développement de plusieurs méthodologies essentielles de Monitor qui visent à promouvoir une croissance rentable pour les clients. Il est actuellement Responsable de Comptes pour les grands clients de l’entreprise. Il est joignable par e-mail à l'adresse Geoffrey_Tuff AT Monitor DOT com.

Joseph Zale est Partner et Global Account Manager au sein du Monitor Group, où il codirige l'activité marketing nord-américaine et l'activité de tarification mondiale de la société. Avant de rejoindre le Monitor Group, Joe était le Vice-président et le Directeur Général du Strategic Pricing Group (SPG), que Monitor Group a racheté́ en 2005. Son travail, axé sur l’intégration du marketing, le contenu de la tarification et le soutien des efforts de transformation commerciale, comporte des projets multiples répartis sur des industries variées, dont les produits médicaux, les services de données, les matériaux de base, les biens d'équipement, la publication, l’impression et les semi-conducteurs. Il est le coauteur de la cinquième édition de The Strategy and Tactics of Pricing, le livre de référence sur la tarification, et il a aussi écrit des articles dans le Journal of Professional Pricing. Il est joignable par e-mail à l'adresse Joe_Zale AT Monitor DOT com.

Brian Quinn travaille en tant que Associate Partner pour Doblin, membre du Monitor Group. Il aide ses clients à définir, développer et lancer des innovations. Grâce à son expérience acquise auprès de nombreux clients sur un large éventail de secteurs – de la santé au capital-investissement en passant par l'industrie lourde, il dispose des connaissances nécessaires pour remettre en cause les dogmes de l’industrie et trouver des changements novateurs. Il maîtrise la stratégie des entités commerciales et d'entreprise, et il a mené des programmes pour diverses sociétés allant de start-ups aux multinationales Fortune 500 pour les aider à se développer avec succès. En plus de son travail dans l’innovation et la stratégie, Brian a été scénariste pendant quatre ans pour l’industrie cinématographique à Los Angeles. La puissance du récit en tant que modèle didactique et agent fédérateur du changement le fascine, car il aide à encadrer des événements complexes, à former un lien entre les perspectives et illustrer les états à venir. Brian est diplômé de Amherst College. Il est joignable par e-mail à l'adresse Brian_Quinn AT Monitor DOT com.

Helen Walters est une journaliste de New York spécialisée dans le commerce et le design, qui possède une expérience de la rédaction, de l’édition et de la publication de contenus sur différentes plates-formes, en ligne et hors ligne. Ancienne rédactrice de l’innovation et du design à Bloomberg BusinessWeek, elle est actuellement éditorialiste, rédactrice et chercheuse chez Doblin, une société du Monitor Group. Rédactrice pour Creative Review au Royaume-Uni, elle écrit des articles sur la créativité et le design pour de nombreux magazines internationaux, et elle est régulièrement invitée à participer à des débats sur le design lors de conférences internationales. Elle est l’auteur de plusieurs livres sur le design. Elle est joignable par e-mail à l'adresse Helen_Walters AT Monitor DOT com.

Jonathan Larrad

Jonathan_Larrad AT Monitor DOT com

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