Déterminer et communiquer la valeur économique d’un produit est l’un des grands impératifs stratégiques pour l’industrie pharmaceutique alors que les organismes réglementaires se dirigent vers des approches comparatives de l’efficacité et d’une tarification selon la valeur. L’approche Comparative Clinical and Economic Value (CCEV™) de Monitor permet aux sociétés d’appliquer un mode de pensée économique axé sur la valeur pour l’ensemble du processus de développement, de commercialisation et d'offre de santé.
Face à des pressions extrêmes pour contenir les coûts liés à la santé, les cotisants exercent une influence très importante sur le marché des médicaments. Dans cet article, Cameron McClearn et Thomas Croisier de Monitor, expliquent que ces dirigeants doivent faire en sorte qu’un programme d’accès au marché devienne partie intégrante de leur entreprise.
Les secteurs des banques et des assurances subissent de lourdes transformations alors que les clients se montrent plus exigeants dans leurs attentes et plus infidèles que jamais en changeant facilement de prestataire. De ce fait, les compagnies d’assurance et les banques doivent jouer la carte de la transparence, de la simplicité et de la cohérence dans les services qu’elles offrent si elles veulent reconquérir ou renforcer la fidélité de leurs clients, expliquent Aubry Pierre, Dominique Vincent et Silke Otremba de Monitor.
Le marché des produits et des services destiné au bas de la pyramide, c’est-à-dire aux gens vivant au-dessous du seuil de pauvreté au sein des économies en développement, est vaste, avec 4 milliards de personnes qui représentent un pouvoir d’achat de 5 mille milliards de dollars. Réussir sur ce marché est pourtant loin d’être facile, comme le soulignent Ashish Karamchandani, Mike Kubzansky et Nishant Lalwani, qui dirigent l’agence Monitor Inclusive Markets, dans un article publié dans le numéro de mars de la Harvard Business Review.